Off-market ακίνητα πολυτελείας στην Κέρκυρα: πώς γίνονται οι διακριτικές πωλήσεις

Τα ακίνητα που βλέπετε στην ιστοσελίδα μας είναι μόνο η αρχή του χαρτοφυλακίου μας, που περιλαμβάνει και off-market ευκαιρίες οι οποίες δεν δημοσιεύονται ποτέ. Στο κορυφαίο τμήμα της αγοράς, ένα μέρος των σπιτιών πωλείται ιδιωτικά: παρουσιάζεται με πρόσκληση, περιγράφεται μόνο μετά από συμφωνητικό εμπιστευτικότητας και δεν φωτογραφίζεται ποτέ για portal. Στη βορειοανατολική ακτή, όπου γνωστές οικογένειες παραθερίζουν εδώ και γενιές, η διακριτικότητα είναι εδώ και καιρό ο κανόνας.

Ο οδηγός εξηγεί πώς γίνονται οι off-market πωλήσεις στην Κέρκυρα, γιατί τις επιλέγουν οι ιδιοκτήτες, πώς αποκτούν πρόσβαση οι αγοραστές και τι να περιμένουν και οι δύο πλευρές. Για τα πολυτελή ακίνητα με δημόσια αγγελία, δείτε τον οδηγό μας για πολυτελείς βίλες.

Τι είναι ένα off-market ακίνητο;

Ένα off-market ακίνητο πωλείται πραγματικά, αλλά δεν διαφημίζεται δημόσια. Δεν υπάρχει αγγελία σε portal, πινακίδα, συχνά ούτε δημοσιευμένη τιμή. Ο σύμβουλος το παρουσιάζει απευθείας σε αγοραστές που ταιριάζουν σε προδιαγραφές και προϋπολογισμό, συνήθως αφού επιβεβαιώσει ότι είναι σοβαροί. Η νομική διαδικασία της πώλησης είναι ακριβώς ίδια με κάθε άλλο ακίνητο.

Υπάρχουν βαθμίδες διακριτικότητας. Κάποια σπίτια παρουσιάζονται μόνο σε λίγους επιβεβαιωμένους αγοραστές· άλλα μοιράζονται σε ένα έμπιστο δίκτυο συνεργατών· άλλα πάλι παρουσιάζονται με φωτογραφίες αλλά χωρίς διεύθυνση και τιμή, ώσπου ο αγοραστής να υπογράψει συμφωνητικό εμπιστευτικότητας.

Γιατί πουλούν off-market οι ιδιοκτήτες στην Κέρκυρα;

Οι πιο συχνοί λόγοι είναι η ιδιωτικότητα, η ασφάλεια και ο έλεγχος. Ιδιοκτήτες γνωστών σπιτιών συχνά προτιμούν να μη δημοσιεύονται φωτογραφίες των εσωτερικών χώρων και να μένουν ιδιωτικά τα σχέδιά τους για την πώληση. Άλλοι θέλουν να δοκιμάσουν αθόρυβα μια τιμή πριν αποφασίσουν αν θα βγουν δημόσια.

• Ιδιωτικότητα: καμία φωτογραφία του οικογενειακού σπιτιού σε δημόσιες ιστοσελίδες.
• Ασφάλεια: κατόψεις και λεπτομέρειες δίνονται μόνο σε εγκεκριμένους αγοραστές.
• Δοκιμή τιμής: να ακούσουν τι θα πλήρωναν σοβαροί αγοραστές πριν δεσμευτούν σε δημόσια τιμή.
• Πάντα φρέσκια παρουσίαση: κάθε αγοραστής γνωρίζει το σπίτι ως νέα, αποκλειστική ευκαιρία.
• Χρόνος: κάποιοι ιδιοκτήτες θα πουλούσαν για τη σωστή προσφορά και μπορούν να την περιμένουν.

Για τον πωλητή, η ιδιωτική πώληση βάζει την ποιότητα πάνω από την ποσότητα: το σπίτι παρουσιάζεται σε προσεκτικά επιλεγμένους αγοραστές, κάτι που ταιριάζει ιδιαίτερα στα ξεχωριστά ακίνητα. Αν ζυγίζετε ιδιωτική έναντι δημόσιας πώλησης, ο οδηγός μας για την πώληση ακινήτου στην Κέρκυρα καλύπτει όλη τη διαδικασία.

Πώς αποκτούν πρόσβαση οι αγοραστές;

Τα off-market σπίτια παρουσιάζονται σε αγοραστές που ο σύμβουλος γνωρίζει και εμπιστεύεται, οπότε το πρώτο βήμα είναι σαφείς προδιαγραφές: περιοχές, τύπος σπιτιού, απαραίτητα χαρακτηριστικά, προϋπολογισμός και χρονοδιάγραμμα. Για την ιδιωτικότητα όλων, οι αγοραστές δείχνουν απόδειξη κεφαλαίων ή επιστολή τράπεζας ή συμβούλου και, όπου ζητηθεί, υπογράφουν συμφωνητικό εμπιστευτικότητας, και έτσι αποκτούν πρόσβαση στη διεύθυνση και στις λεπτομέρειες.

Οι σύμβουλοι διεθνών δικτύων πολυτελείας μπορούν να παρουσιάσουν και ακίνητα που διατίθενται μέσα από αυτά. Η Roula Rouva | Forbes Global Properties είναι ο αποκλειστικός εκπρόσωπος της Forbes Global Properties στην Ελλάδα, πέρα από το τοπικό μας δίκτυο σε Κέρκυρα και Παξούς.

Πώς προστατεύεται ο αγοραστής σε μια ιδιωτική πώληση;

Με την ίδια ακριβώς φροντίδα όπως σε μια δημόσια πώληση: ο δικηγόρος και ο μηχανικός σας εξετάζουν τίτλους και Κτηματολόγιο, άδειες και βεβαίωση μηχανικού, αιγιαλό για τα παραθαλάσσια, και τυχόν προβλήτες, πισίνες ή βοηθητικά. Η διακριτικότητα πάει πάντα μαζί με την ίδια προσεκτική δουλειά. Ο οδηγός αγοράς βήμα προς βήμα εξηγεί τη διαδικασία της αγοράς, και ο οδηγός για παραθαλάσσια ακίνητα καλύπτει τα ειδικά θέματα της ακτής.

Για να κρίνετε την αξία με σιγουριά, η ομάδα μας σας δίνει συγκριτικά στοιχεία πωλήσεων και αγγελιών, και για ακίνητα πολύ υψηλής αξίας υπάρχει η επιλογή της ανεξάρτητης εκτίμησης. Ο δικός σας δικηγόρος και μηχανικός, ανεξάρτητοι από τον πωλητή, συμπληρώνουν την εικόνα.

Πώς προετοιμάζεται ένα σπίτι για ιδιωτική πώληση;

Μια διακριτική πώληση αναδεικνύεται με ένα καλά προετοιμασμένο ακίνητο. Επειδή κάθε επίσκεψη γίνεται με πρόσκληση, η καθεμία μετράει, και ο αγοραστής που έχει υπογράψει συμφωνητικό εμπιστευτικότητας περιμένει πλήρη και ακριβή πληροφόρηση γρήγορα.

• Ιδιωτικός φάκελος: επαγγελματικές φωτογραφίες και βίντεο, κατόψεις, τοπογραφικό και σύνοψη αδειών, που δίνονται μόνο σε εγκεκριμένους αγοραστές.
• Έτοιμα δικαιολογητικά: τίτλοι, απόσπασμα Κτηματολογίου, βεβαίωση μηχανικού και ΠΕΑ, ώστε ο δικηγόρος του αγοραστή να κινηθεί γρήγορα.
• Ρεαλιστικό εύρος τιμής: με βάση συγκρίσιμες πωλήσεις, ακόμη κι αν δεν δημοσιευτεί ποτέ.
• Οργάνωση επισκέψεων: ποιος θα δείχνει το σπίτι, πώς ενημερώνονται προσωπικό ή ενοικιαστές, και πώς οργανώνονται οι επισκέψεις γύρω από τους φιλοξενούμενους.

Συμφωνίες και εντολές

Στην Ελλάδα, η μεσιτική σύμβαση ανάμεσα σε σύμβουλο και πελάτη καταρτίζεται εγγράφως. Στις off-market πωλήσεις ορίζουμε με σαφήνεια ποιος εκπροσωπεί ποιον, τις αμοιβές και την εμπιστευτικότητα που συμφωνείται. Ο πωλητής ξέρει σε ποιους αγοραστές παρουσιάζεται το σπίτι του· ο αγοραστής ξέρει αν ο σύμβουλος έχει εντολή από τον πωλητή.

Σας ταιριάζει μια off-market αγορά ή πώληση;

Για τους αγοραστές, η πρόσβαση σε off-market ακίνητα μετράει περισσότερο αν ψάχνετε κάτι σπάνιο, όπως ένα κτήμα πάνω στη θάλασσα στη βορειοανατολική ακτή ή ένα ιστορικό ακίνητο, που συχνά προσφέρονται ιδιωτικά. Ο οδηγός μας για τη ΒΑ Κέρκυρα εξηγεί γιατί τα σπίτια εκεί είναι τόσο περιζήτητα.

Για τους πωλητές, η ιδιωτική πώληση ταιριάζει σε ιδιαίτερα ακίνητα υψηλής αξίας, όπου η ιδιωτικότητα μετράει και οι πιθανοί αγοραστές είναι ένας επιλεγμένος κύκλος. Αν θέλετε να το συζητήσετε εμπιστευτικά, επικοινωνήστε με την ομάδα μας· οι συζητήσεις για off-market ακίνητα είναι πάντα ιδιωτικές.

Roula Rouva | Forbes Global Properties

Η εταιρεία μας ιδρύθηκε το 2003 από τη Ρούλα Ρούβα και έχει περισσότερα από 23 χρόνια εμπειρίας στην ελληνική αγορά ακινήτων, με εξειδίκευση σε premium και ultra-premium κατοικίες, επενδυτικές ευκαιρίες, τουριστικά ακίνητα και αναπτυξιακά έργα. Ως αποκλειστικός εκπρόσωπος της Forbes Global Properties στην Ελλάδα, συνδυάζουμε βαθιά γνώση της τοπικής αγοράς με διεθνή εμβέλεια. Με γραφεία στην Αθήνα, στην Κέρκυρα (πόλη της Κέρκυρας, Δάφνη και Αρίλλας) και στους Παξούς (Λάκκα), το επαγγελματικό μας οικοσύστημα περιλαμβάνει βασική ομάδα 50 εξειδικευμένων επαγγελματιών, δίκτυο με περισσότερους από 80 δικηγόρους, περισσότερους από 50 πιστοποιημένους μεταφραστές και αξιόπιστους συνεργάτες σε νομικά και φορολογικά θέματα. Η προσέγγισή μας ξεπερνά τη συναλλαγή και εστιάζει στον τρόπο ζωής, στην εξατομικευμένη εξυπηρέτηση και στη μακροπρόθεσμη αξία.

Οι πληροφορίες αυτού του άρθρου παρέχονται μόνο για γενική ενημέρωση και δεν αποτελούν νομική, φορολογική, χρηματοοικονομική ή επενδυτική συμβουλή. Για συμβουλές προσαρμοσμένες στη δική σας περίπτωση και για περισσότερες διευκρινίσεις, επικοινωνήστε με την ομάδα μας ή με τον αρμόδιο εξειδικευμένο επαγγελματία.