Πώληση ακινήτου στην Κέρκυρα: πώς γίνεται, βήμα προς βήμα

Η πώληση ενός σπιτιού στην Κέρκυρα είναι συχνά συναισθηματική απόφαση: ένα πατρικό, μια βίλα που χτίσατε, ένα εξοχικό που τα παιδιά πια δεν χρησιμοποιούν. Αξίζει μια πώληση που γίνεται με την ίδια φροντίδα, από την πρώτη κουβέντα για την τιμή μέχρι την ημέρα που θα παραδώσετε τα κλειδιά.

Ο οδηγός αυτός δίνει μια απλή εικόνα: πώς γίνεται μια πώληση σε Κέρκυρα και Παξούς, πώς παρουσιάζουμε το σπίτι σας σε αγοραστές από όλο τον κόσμο και πώς η ομάδα μας, ο δικηγόρος σας και ο συμβολαιογράφος φροντίζουν τις διαδικασίες. Είναι μόνο για γενική ενημέρωση. Κάθε πώληση είναι διαφορετική, και για τις λεπτομέρειες της δικής σας σάς συμβουλεύουν ο δικηγόρος και ο λογιστής σας. Αν ζείτε στο εξωτερικό, το μεγαλύτερο μέρος της διαδικασίας γίνεται από απόσταση.

Πώς γίνεται η πώληση ενός ακινήτου στην Κέρκυρα;

Η πώληση ενός ακινήτου στην Κέρκυρα ακολουθεί συνήθως έξι βήματα: εκτίμηση, προετοιμασία του ακινήτου και των εγγράφων, προβολή και επισκέψεις, προσφορά, συμφωνία με τον αγοραστή και οριστικό συμβόλαιο στον συμβολαιογράφο. Δείτε τι περιλαμβάνει το καθένα.

Βήμα 1: Πώς ορίζεται η τιμή ενός σπιτιού στην Κέρκυρα;

Μια σωστή τιμή ξεκινά από το πού προσφέρονται παρόμοια σπίτια στην περιοχή και τι ψάχνουν σήμερα οι αγοραστές. Κάθε σπίτι στην Κέρκυρα είναι μοναδικό, και ακόμη και δύο γειτονικά σπίτια μπορεί να διαφέρουν πολύ: στο Πεντάτι, για παράδειγμα, έχουμε σήμερα ένα ανακαινισμένο πέτρινο σπίτι 85 τ.μ. στα 190.000 € και μια βίλα στον γκρεμό με οικόπεδο 10.000 τ.μ. στα 4 εκατ. €. Τη διαφορά την εξηγούν κυρίως η τοποθεσία, η θέα, η κατάσταση, το μέγεθος και πρόσθετα όπως η πισίνα. Ο οδηγός μας για τις τιμές ακινήτων στην Κέρκυρα δείχνει πραγματικά παραδείγματα ανά τύπο ακινήτου.

Οι αγοραστές στην Κέρκυρα συγκρίνουν πολλά σπίτια στο διαδίκτυο πριν έρθουν να τα δουν. Μια ρεαλιστική τιμή, με το σπίτι καλά παρουσιασμένο, φέρνει περισσότερες επισκέψεις και τις καλύτερες προσφορές, και συνήθως πιο ομαλή πώληση.

Βήμα 2: Πώς ετοιμάζετε το σπίτι για πώληση;

Η προετοιμασία έχει δύο πλευρές: τα έγγραφα και την παρουσίαση. Για τα έγγραφα, ο συμβολαιογράφος και ο δικηγόρος του αγοραστή θα χρειαστούν μια σειρά στοιχείων για το ακίνητο. Ο δικηγόρος και ο μηχανικός σας ξέρουν ακριβώς τι χρειάζεται για το δικό σας σπίτι και τα φροντίζουν. Αν ξεκινήσετε νωρίς, όταν εμφανιστεί ο σωστός αγοραστής θα είστε έτοιμοι να προχωρήσετε.

Στην παρουσίαση, τα μικρά κάνουν μεγάλη διαφορά: ένας περιποιημένος κήπος, μια καθαρή πισίνα, ανοιχτά παντζούρια και λουλούδια στη βεράντα. Ετοιμάζουμε επαγγελματικές φωτογραφίες και βίντεο που δείχνουν το σπίτι, τη θέα και τον τρόπο ζωής που προσφέρει. Αν το ακίνητο είναι από κληρονομιά, ο δικηγόρος σας θα καθοδηγήσει την οικογένεια στα βήματα που χρειάζονται πριν από την πώληση.

Βήμα 3: Πώς φτάνει το σπίτι στους σωστούς αγοραστές;

Περίπου το 98% των πελατών μας έρχεται από το εξωτερικό, οπότε ο αγοραστής του σπιτιού σας μπορεί κάλλιστα να ψάχνει από το Λονδίνο, το Άμστερνταμ, το Μόναχο, τη Ζυρίχη ή τη Νέα Υόρκη. Γι’ αυτό παρουσιάζουμε τα ακίνητα στα αγγλικά, γερμανικά, γαλλικά, ρωσικά και ελληνικά, και γι’ αυτό μετράει που είμαστε ο αποκλειστικός εκπρόσωπος της Forbes Global Properties στην Ελλάδα: τα πολυτελή ακίνητα φτάνουν σε διεθνές κοινό αγοραστών που αναζητούν κάτι ξεχωριστό.

• Διεθνής προβολή: αγγελίες σε πολλές γλώσσες και μέσω του δικτύου Forbes Global Properties.
• Σοβαροί αγοραστές: παρουσιάζουμε το σπίτι σας σε αγοραστές που ήδη ψάχνουν κάτι παρόμοιο.
• Συνοδευόμενες επισκέψεις: οι σύμβουλοί μας δείχνουν το σπίτι και απαντούν στις ερωτήσεις, χωρίς να χρειάζεται να είστε εκεί.
• Διακριτικές πωλήσεις: για ακίνητα υψηλής αξίας, μπορούμε να παρουσιάσουμε το σπίτι ιδιωτικά σε επιλεγμένους αγοραστές, χωρίς δημόσια αγγελία. Το άρθρο μας για τα off-market ακίνητα εξηγεί πώς γίνεται.

Η άνοιξη και οι αρχές του καλοκαιριού είναι παραδοσιακά οι πιο ζωηρές εποχές για επισκέψεις στην Κέρκυρα, και οι ξένοι αγοραστές ψάχνουν όλο τον χρόνο, οπότε ένα καλά παρουσιασμένο σπίτι μπορεί να βρει ενδιαφέρον σε κάθε εποχή.

Βήμα 4: Η προσφορά και η διαπραγμάτευση

Όταν ένας αγοραστής κάνει προσφορά, διαπραγματευόμαστε για λογαριασμό σας: όχι μόνο την τιμή, αλλά και τον χρόνο, ποια έπιπλα ή ποιος εξοπλισμός περιλαμβάνονται και κάθε άλλο όρο. Στόχος μας είναι μια συμφωνία που σας εξυπηρετεί και κρατά τον αγοραστή δεσμευμένο μέχρι το τέλος.

Βήμα 5: Η συμφωνία με τον αγοραστή

Μόλις συμφωνηθούν οι όροι, οι δικηγόροι των δύο πλευρών προετοιμάζουν την πώληση. Ο δικηγόρος του αγοραστή εξετάζει τα έγγραφα του ακινήτου και ο δικός σας φροντίζει τη δική σας πλευρά. Η ομάδα μας συντονίζει όλους, κρατά τη διαδικασία σε κίνηση και σας ενημερώνει σε κάθε στάδιο. Ο οδηγός αγοράς βήμα προς βήμα δείχνει πώς βλέπει τη διαδικασία ο αγοραστής.

Βήμα 6: Η υπογραφή στον συμβολαιογράφο

Η πώληση ολοκληρώνεται όταν υπογραφεί το οριστικό συμβόλαιο στον συμβολαιογράφο. Μπορείτε να υπογράψετε αυτοπροσώπως ή, αν ζείτε στο εξωτερικό, με πληρεξούσιο, ώστε να υπογράψει για λογαριασμό σας ο δικηγόρος σας. Η πληρωμή γίνεται μέσω τράπεζας, και ο συμβολαιογράφος με τους δικηγόρους ολοκληρώνουν την καταχώριση του νέου ιδιοκτήτη.

Γιατί να πουλήσετε με την ομάδα μας;

Η Roula Rouva | Forbes Global Properties βοηθά ιδιοκτήτες και αγοραστές σε Κέρκυρα και Παξούς από το 2003, με γραφεία στην πόλη της Κέρκυρας και στη Δάφνη. Οι σύμβουλοί μας ξέρουν το νησί περιοχή προς περιοχή, και το δίκτυο συνεργαζόμενων μηχανικών, αρχιτεκτόνων και δικηγόρων βοηθά κάθε πώληση να κυλά ομαλά. Για ιδιοκτήτες που ζουν στο εξωτερικό, μπορούμε να είμαστε τα μάτια και τα χέρια σας στο νησί, από τις επισκέψεις μέχρι την τελική υπογραφή.

Οι αγοραστές από χώρες εκτός ΕΕ, μεταξύ τους και από το Ηνωμένο Βασίλειο, συνεχίζουν να δείχνουν μεγάλο ενδιαφέρον για την Κέρκυρα. Ο οδηγός μας για Βρετανούς αγοραστές μετά το Brexit δείχνει πώς προσεγγίζουν μια αγορά.

Αν σκέφτεστε να πουλήσετε, μια δωρεάν εκτίμηση είναι το σωστό πρώτο βήμα. Θα σας πούμε σε ποια τιμή είναι πιθανό να πουληθεί το σπίτι σας, πώς θα το παρουσιάζαμε και τι να ετοιμάσετε, ώστε να αποφασίσετε το επόμενο βήμα με σιγουριά.

Roula Rouva | Forbes Global Properties

Η εταιρεία μας ιδρύθηκε το 2003 από τη Ρούλα Ρούβα και έχει περισσότερα από 23 χρόνια εμπειρίας στην ελληνική αγορά ακινήτων, με εξειδίκευση σε premium και ultra-premium κατοικίες, επενδυτικές ευκαιρίες, τουριστικά ακίνητα και αναπτυξιακά έργα. Ως αποκλειστικός εκπρόσωπος της Forbes Global Properties στην Ελλάδα, συνδυάζουμε βαθιά γνώση της τοπικής αγοράς με διεθνή εμβέλεια. Με γραφεία στην Αθήνα, στην Κέρκυρα (πόλη της Κέρκυρας, Δάφνη και Αρίλλας) και στους Παξούς (Λάκκα), το επαγγελματικό μας οικοσύστημα περιλαμβάνει βασική ομάδα 50 εξειδικευμένων επαγγελματιών, δίκτυο με περισσότερους από 80 δικηγόρους, περισσότερους από 50 πιστοποιημένους μεταφραστές και αξιόπιστους συνεργάτες σε νομικά και φορολογικά θέματα. Η προσέγγισή μας ξεπερνά τη συναλλαγή και εστιάζει στον τρόπο ζωής, στην εξατομικευμένη εξυπηρέτηση και στη μακροπρόθεσμη αξία.

Οι πληροφορίες αυτού του άρθρου παρέχονται μόνο για γενική ενημέρωση και δεν αποτελούν νομική, φορολογική, χρηματοοικονομική ή επενδυτική συμβουλή. Για συμβουλές προσαρμοσμένες στη δική σας περίπτωση και για περισσότερες διευκρινίσεις, επικοινωνήστε με την ομάδα μας ή με τον αρμόδιο εξειδικευμένο επαγγελματία.